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别人家的卖酒生意员都是如此访问终端的!

日期:2019-11-06 20:03 来源: 保健酒

  终端拜访绝对不是表面工夫,高效的终端拜访分为三部分:拜访前准备充足;拜访中按步骤进行提高工作效率;拜访后及时总结,及时提高。毕节安特商贸金沙回沙酒业务员终端拜访标准

别人家的卖酒生意员都是如此访问终端的!

  终端拜访绝对不是表面工夫,高效的终端拜访分为三部分:拜访前准备充足;拜访中按步骤进行提高工作效率;拜访后及时总结,及时提高。毕节安特商贸金沙回沙酒业务员终端拜访标准:

  准备工作和今日工作计划检查户外广告向客户热情打招呼做售点生动化成列了解竞品信息检查售点库存推荐订单确认定货真诚感谢客户。

  1、拜访前的准备工作及计划。如果拜访质量不高,还不如不去,费时良多却不见成效,实在不划算。业务人员负责网点较多,所以更要事前多做准备,包括:客户信息资料、上次拜访的反馈、生动化工具,透明胶、抹布、笔、小刀、POP;拜访路线,兑奖物资等等。不盲目工作,制定好计划是高效工作的前提。

  2、检查户外广告。及时更换外观破损、肮脏的海报招贴;拆除过时的附有旧广告用语的宣传品;张贴位置要显眼,不可被其它物品遮住。

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  3.向客户热情打招呼。展示自己最积极向上的一面,带动客户情绪,同时要注意打招呼前要检查个人外表仪容;检查客户卡资料;准备生动化材料;准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽,如漱洗干净,头发整齐,着装干净衣服平整等。

  4、做售点生动化成列。将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净,用观察技巧进行客户渗透,察看金沙回沙酒各个单品的的货架展示、分销、助销及货量等,选取最佳位置调整陈列至公司要求标准,用透明胶及时粘贴价格签,标注价格,用双面胶和透明胶带进行粘贴。

  陈列柜干干净净,陈列整整齐齐,产品的形象就代表了企业的形象。将产品调整到最显眼的货面。

  5、了解竞品信息。终端拜访是收集市场信息的重要手段。要注意竞品动态,做什么促销了,推出哪些新品了,促销从什么时候开始,到什么时候结束,具体如何操作,在哪些地方操作,效果如何等等。将了解到的信息上报公司,公司会根据相应的市场情况,说不定会给你一些相应市场支持;而且,通过分析这些现象,可以找到生意曲线变化的原因,总结出生意变化的规律性。

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  6、检查售点库存。这一个拜访周期期间,出了多少货,哪些货走得快,哪些货走得慢,问一问原因,找出原因,思考出解决办法,为下一步订货做好铺垫。

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  7、推荐订单确认定货。找对主要决策人,多帮客户计算利润,如有有奖促销活动,应给客户及时诚信的兑奖。尽量在掌握客户库存的情况下及时推单,可以减少销售阻力,及时给客户补货,保证拜访周期内的安全库存。

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  及时的补货,既可以让客户资金不流失,又可以增加客户对我们产品的依赖和信任,有利于发展长久稳定的合作关系。

  8、真诚感谢客户。与客户打交道嘴上一定要甜,在拜访目的基本达成后真诚的对客户表示感谢,约定下次来拜访的时间,时间一久,大家知道你做事的习惯和方式,只要留有深刻的印象,大部分客户会尊重你的时间安排的,有的客户甚至会等你。

别人家的卖酒生意员都是如此访问终端的!

  回到公司后,必须跟进结果,处理问题,记录信息。扎实做好拜访总结和跟进,对销量提升影响重大。同时,不断地总结每一次拜访的过程及结果,及时填写好每日工作日志进行总结,能加深体会,提高自己的能力。

  谁抓住了终端谁就是王者,保持持之以恒的高效终端拜访,客户对你一定会有公正的评价。每一次客户拜访,都会影响到产品、业务员、酒业公司在客户心目中的印象,因此,无论和客户有多熟悉,终端拜访也不能丝毫松懈。客户尊重认真的人,只有这样,客户才会听从我们的销售建议。上帝永远公平,只要有正确的努力方向,付出就一定会有回报!

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